亞洲漿紙 加碼40億人民幣搶市

QunXu群旭紙購網-群旭紙廠-群旭紙業-牛皮紙-無硫紙-防水牛皮紙-蠟紙 / 201012-03

 在中國生活用紙市場，亞洲漿紙（APP）集團旗下的金紅葉紙業集團是唯一擠進前3強的外商紙業集團。總經理徐錫土在接受媒體專訪時表示，金紅葉紙業集團在中國已經14年，在2008年開始轉虧為盈，今年和明年加碼投資中國大陸市場40億元人民幣（下同）。 

徐錫土表示，外商紙業集團因為不熟悉中國的通路與文化，所以在中國大陸市場屢遭挫折，就連是世界10大紙業集團之一的亞洲漿紙集團在中國也是交了許多學費才學會如何經營中國市場。 

長期以來，中國最大的紙業集團是湖南的恆安集團，其生產的「心相印」是中國最知名的生活用紙產品。恆安集團成為金紅葉集團的頭號競爭對手，徐錫土指出，因為金紅葉集團生產的生活用紙以一線城市為佈局重心，價位較高；卻沒有想到恆安集團喊出「鄉村包圍城市」，直接影響到金紅葉集團的生意。 

在無法掌握中國經銷商等通路，在2008年金紅葉集團決定絕地大反攻，徐錫土回憶說，當時他啟動1萬位員工下鄉去，和消費者面對面，介紹金紅葉的產品。集團將整個中國畫分為強勢區、膠著區、弱勢區，然後採取作戰策略與競爭對手比拼。 

由於策略奏效，金紅葉集團每個月在中國銷售超過400萬箱生活用紙，2008年金紅葉集團營收比2007年成長6成，2009年比2008年再增長3成，2010年營收預計將達43億元。金紅葉集團已成功地打進中國生活用紙市場。 

金紅葉紙業集團在中國已有8家加工廠、2家抄紙廠，明年年底前將會新增13家工廠，預計在全中國將興建36家工廠，高價的生活用紙市佔率將達到20％。徐錫土指出，生活用紙市場會跟著中國內需市場不斷擴大而成長，因此今年和明年集團就投資40億元在中國。 

除中國以外，徐錫土也表示也看好台灣市場，去年集團在台灣設立公司也準備興建工廠，產品正式在台灣上市，在未來3年內金紅葉集團在台灣的生活用紙市場的目標是市佔率要站穩3成。