發傳單為何比數位行銷有用？

QunXu群旭紙購網-群旭紙廠-群旭紙業-牛皮紙-無硫紙-防水牛皮紙-蠟紙 / 201011-02

 Domtar是北美最大、全球第二大的造紙公司，日前在美國與加拿大各大媒體刊登廣告，呼籲大家對紙張的重視，澄清對紙張的誤解，重新認識紙張的親和，這個活動稱為Paper Because。 

賣紙的自我宣傳不足為奇，但這些日子大家把焦點聚集在電子紙、電子書、電子閱讀器上，似乎已經走進無紙時代，Momtar的分析或許讓電子的能量冷卻一些。 

紙有多好用？ 行銷效果看的見 
Momtar執行長John D.Williams 說，有太多的地方紙張是無可替代的，偉大的思想源起於紙、世界要用紙來學習、重要的訊息要用紙傳播、唯有紙能把大家親密的連在一起。紙張的回收比率高居環保之首，多年不斷對森林有計畫的砍伐與種植，高度的紙張再生研究，使Domtar居於紙張永續生存的領導地位。 

讓大家對紙加深印象，Paper Because 提出幾項數據。信箱裡的廣告信件，被開封閱讀與瀏覽的高達81%，遠超過其餘傳播方式。直銷（DM）市場回應率最高的是郵寄廣告，通常在一位、甚至兩位數百分比，其餘廣告回應率則以千分比來計算。美國2009 年的郵寄廣告，對整體經濟的貢獻高達7,020億美元。一般企業把市場促銷預算的 35%，花在郵寄廣告上。據神經市場學的研究，閱讀廣告觸動了大腦的頂葉，而非皮質，頂葉有整合視覺與空間的功能，也就是印刷品更容易與腦子結合。 

紙有多好用？ 學習效果看的見 
紐約大學教授Douglas Rushkoff 一年前寫了一篇文章，Google 讓你變笨的這十年（The Decade Google Made You Stupid），說網路是注意力缺陷障礙 ADD（Attention Deficit Disorder），當面對電腦螢幕，我們不會慢下來，也不會深一層思考，僅僅是翻閱，也可能同時做別的事，但不會與我們的思維融合。許多研究文學、記憶與認知、語言學習、神經科學、人際傳播的學者與專家，都持相同的看法，網路媒體偏向膚淺的資訊處理，僅是掃瞄資訊，而非深入學習。 

電子閱讀器的出現，給大家帶來想像空間，學校教育、用閱讀器替代印刷課本，立即成為龐大的潛在市場。2009年 Amazon 捐贈了一批 Kindle DX 閱讀器，給美國七所大學教學實驗，看看在課堂上是否與紙本教課書有同樣學習效果，結果「考試」不及格。維吉尼亞大學的Daren商學院，有75%至80%的商學院MBA學生說，他們不建議把Kindle用在課堂裡作為上課的工具，MBA課程的負責人Michael Koenig 解釋，學生覺得電子閱讀器過於刻板，跟不上教室的快速教學環境，尤其在翻閱內頁、查找圖表上，遠不如紙本書容易。 

普林斯頓大學的學生說，閱讀器不但比紙本教課書降低了學習效率，更增加課堂討論的困難，也不容易複習以前的講授內容，另外在課堂上不能快速的記筆記，原本應該記下來的材料因而減少。冰島的雷克雅維克Reykjavik 大學有 40% 的學生說，紙本書與閱讀器是不同的工具，都很有用，但 70% 的學生說他們還是慣用課本，課本在學習上比電子畫面容易。 

至於為什麼大家覺得用紙本教課書學習較為容易，Xerox 歐洲研究中心發表一篇研究報告，說學生愛用紙本書是因為可以在書上記筆記、加註，而且容易追蹤閱讀的位置，不若電子畫面需捲動同時有其他的干擾。據密西根州立大學Wayne的研究結果，紙張比電子畫面的閱讀速度快10%到30%。Xerox 歐洲研究中心的報告進一步分析說，學習需要做歸納與總結，歸納與總結則需要對內容深入了解，對電子閱讀來說，深入了解非常困難。 

Paper Because 網站說，紙張已存在兩千年，早就證實了是傳遞資訊的有效方法，從書本學習，仍是兒童成長的基石。根據Social Stratification 發表的研究報告，家裡藏書很多的兒童，在學校的表現優於家裡藏書少的兒童，而且不分國家、貧富、父母的社會地位與教育水平。另外一份北卡羅萊州對公立學校學生的研究，回家使用電腦的五至八年級學生，數學與閱讀能力正在減退，主要原因是在家裡做功課受到電腦的干擾。 

Paper Because 並不反對電腦，相反的認為電腦是現代教育極有價值的工具，電子閱讀器也終會找到適當的位置。今天的學生仍愛用印刷課本，是因為紙張更有親和力，也是學習效率最高的工具，許多教育專家都同意這一論點。 

擷取自: 動腦brain